広州交易会（キャントンフェア）の製品カタログは、あなたとバイヤーがその場の会話を忘れてしまった後に、代わりに売り込みを続けてくれます。調達バイヤーは一日に何百ものブースを通り過ぎ、カタログと名刺の束を集め、本当の判断はホテルに戻ってから——あるいは数週間後、自国に帰ってから下します。どのカタログを手元に残したか、そしてそれが自力でバイヤーの疑問に答えられたかが、フォローアップのメールを受け取るのは誰かを決めます。本稿は、その束の中を生き延びるカタログを作るための準備プレイブックであり、2026年の会期日程と、印刷前に一つずつ確認できる仕様図チェックリストを添えています。
広州交易会 2026：準備の段取りを決める日程
第140回広州交易会（2026年秋季）は、会期が October 15 to November 4, 2026、広州の琶洲複合施設で開催され、製品カテゴリー別に3つの会期に分かれます。自分がどの会期に入るかで締め切りが決まり、どんなバイヤーがあなたのカタログをめくるのかも、そこではっきりします。
| 会期 | 2026年の日程 | 主なカテゴリー |
|---|---|---|
| 第1期 | Oct 15–19 | 電子機器・家電、機械、金物・工具、建築資材、新エネルギー、車両・部品 |
| 第2期 | Oct 23–27 | 日用消費財、ギフト、住まいの装飾・家具 |
| 第3期 | Oct 31–Nov 4 | 繊維・衣料、靴、事務用品、ヘルスケア、食品、医療 |
会期が業種にどう対応しているかに注目してください。建築資材と工業製品は第1期、家具とホームは第2期です。家具や建材のサプライヤーであれば、あなたのカタログは同じ会期の、ほとんど見分けのつかないブースがずらりと並ぶ中で戦うことになります。だからこそ「バイヤーが尋ねずに寸法を読めるか」という試験が、勝敗を分けます。
展示会でバイヤーは一日に百社のサプライヤーと会い、そのほとんどを覚えていません。あなたのカタログは、お互いが会話を忘れた後に売り込みを続けてくれる存在です。
バイヤーが残すもの、ホテルのゴミ箱に入るもの
バイヤーは展示会の夜にカタログを仕分けします。持ち帰られるものには共通点があり、リサイクルに回されるものはその逆です。
残されるもの：
- どの製品もページ上に寸法と主要スペックが載っている——「詳細はメールで」はなし
- カタログ全体で製品画像が整っていて、統一感がある
- 特定の品を見分けて再発注できる手がかりがある（型番、ページ番号）
- 縮尺が現実的で、製品が実際にどれくらいの大きさか分かる
捨てられるもの：
- きれいなイメージ写真ばかりで、寸法がどこにもない
- スタイルがばらばらで、「工場」ではなく「転売業者」に見える
- 文字びっしりのスペックを、バイヤーが自分で読み解かなければならない
- 型番がなく、「あれが欲しい」とバイヤーが言えない
差がつくのは印刷の品質でも紙の厚さでもありません。各ページが、追加のやり取りなしにバイヤーの疑問に答えられるかどうかです。役に立てるのに会話が要るカタログは、その会話が忘れられた時点で死んでしまいます。
仕様図こそ、バイヤーが動くページ
展示会カタログで最も効くページは仕様図です。製品写真に、寸法・材質・容量・主要パラメーターを画像の上へ直接ラベル付けしたものです。仕様図があれば、バイヤーはメールを一往復もせずに、製品が自分の要件——棚の奥行き、コンテナの積載量、公差——に合うかを確認できます。
これは、バイヤーが実際に読む製品仕様書を機能させるのと同じ明快さです。判断材料を、バイヤーの視線がすでに向いている場所——3段落下ではなく画像の上——に置くのです。家具なら全体の幅×奥行き×高さに加え、バイヤーが設計の前提にする内部の有効寸法を。建材なら規格・厚み・モジュールを。工業製品なら重要寸法とインターフェースを示します。
カタログには、この後に送る見積書と共通の鉄則があります。数字は正確でなければなりません。ラベルを付けた寸法が狂っていると、出荷後にトラブルの火種になります。ですから測定値はすべて実物から取り、仕様図は工程図ではなく、あくまでバイヤー向けの参照として保ってください。フォローアップの際、その仕様の明快さを、しっかりした輸出見積書と組み合わせることが、ブースへの来訪を発注書に変えます。ラベル付けした寸法がバイヤーの反応をどう変えるかは、こちらの製品画像のビフォーアフター事例でご覧いただけます。
広州交易会（キャントンフェア）の製品カタログ 出展前チェックリスト
カタログを印刷に回す前に——そして、バイヤーが自宅で実際に開き直すデジタル版を作る前に——このリストを一通り確認してください。
- すべての製品ページで、寸法と主要スペックを画像の上に載せている
- 主力製品ごとに仕様図があり、測定値を実物と照合済み
- 全ページで画像のスタイル・背景・構図が統一されている
- すべての品に型番があり、バイヤーが欲しいものを名指しできる
- 大きさが一目で伝わる縮尺の基準がある
- 完全なデジタルカタログ／仕様書へのQRコードまたは短縮URL
- 打ち合わせと同じ晩にメールで送れるデジタルPDF版を用意
- 会社情報と連絡先を、表紙だけでなく数ページごとに記載
- 自分の会期で見込まれる来場者数に合わせた印刷部数の計画
展示会の後：成約につながるフォローアップ
展示会はバイヤーがあなたを見つける場所であり、発注はその翌週に起こります。準備の段階から、バイヤーがあなた不在のまま、まっさらな状態でカタログに再会すると想定しておきましょう。
- シナリオA——バイヤーが紙のカタログを持ち帰った場合： 数日後にめくります。各ページに仕様と型番があれば、「14番と22番を見積もって」と直接メールできます。なければ、自分が動けるカタログを持つ別のサプライヤーへ移ります。
- シナリオB——バイヤーがQRを読み取ってデジタルカタログに入った場合： 社内に転送されます。仕様図付きの整ったデジタルカタログは組織の中を巡っていきますが、紙は机の上に置かれたままです。
- シナリオC——バイヤーが名刺だけ残した場合： その晩のうちにデジタルカタログを送り、仕様図を前面に出し、話した内容に触れます。速さと明快さこそが、あなたを最終候補に残します。
次のステップ
広州交易会のカタログを仕上げるために、効果の大きい順に：
- まず仕様図を直す——バイヤーが動くページです。主力製品それぞれの画像に、実測して確認した寸法をラベル付けします。
- 画像を統一する——カタログ全体で、一貫した工場水準の見え方にします。
- デジタルの分身を作る——その晩に送れるPDFを、型番とスペックをそのままに用意します。
- 道具を選ぶ——寸法は汎用のデザインソフトで入れることも、デザイナーに任せることも、あるいは専用の寸法・仕様ラベリングツールで、カタログ全体にわたり測定値を正確かつ統一して保つこともできます。各ページが「バイヤーに寸法が読めるか」で競う展示会では、そのラベルの正確さこそが要点です。
よくある質問
広州交易会2026はいつ開催されますか？
第140回広州交易会（2026年秋季）は October 15 to November 4, 2026 に広州で開催され、3つの会期に分かれます：第1期（Oct 15–19）、第2期（Oct 23–27）、第3期（Oct 31–Nov 4）。建材と工業製品は第1期、家具と住関連は第2期です。
広州交易会の製品カタログには何を入れるべきですか？
各製品ページには、寸法と主要パラメーターを画像の上にラベル付けした仕様図、再発注しやすい型番、統一された製品写真、そして縮尺の基準を入れましょう。デジタルカタログへのQRコードを加え、打ち合わせと同じ晩にバイヤーへ送れるPDFを用意しておきます。
展示会向けの製品カタログはどう準備すればよいですか？
まず仕様図から——バイヤーが判断に使うページです——測定値を実物と照合します。画像を統一して一貫した見え方にし、型番を加え、当日フォロー用のデジタルPDF版を作り、自分の会期で見込まれる来場者数に合わせて印刷します。メッセージなしでバイヤーの疑問に答える明快さこそが、カタログを手元に残させます。
今どきのバイヤーは紙のカタログを本当に読みますか？
読みます。ただし主にフォローアップの引き金としてです。バイヤーは展示会でカタログを集め、後で判断するので、カタログの仕事は後から自力で説明できることです。仕様と型番のあるページは再発注メールを呼び、寸法のないきれいな写真だけのページはリサイクルに回されます。