Ihr Produktkatalog für die Canton Fair verkauft weiter, wenn Sie und der Einkäufer das Gespräch längst vergessen haben. Ein Sourcing-Einkäufer läuft an einem Tag an Hunderten Ständen vorbei, sammelt einen Stapel Kataloge und Karten und trifft die eigentlichen Entscheidungen zurück im Hotel — oder zu Hause, Wochen später. Was er behalten hat und ob die Unterlage seine Fragen von allein beantwortet hat, entscheidet, wer die Follow-up-Mail bekommt. Das hier ist ein Vorbereitungs-Playbook für einen Katalog, der diesen Stapel übersteht — mit den Phasenterminen 2026 und einer Checkliste für bemaßte Produktbilder, die Sie vor dem Druck durchgehen können.
Canton Fair 2026: Die Termine, die Ihre Vorbereitung bestimmen
Die 140th Canton Fair (Herbst 2026) läuft vom 15. Oktober bis 4. November 2026 im Pazhou-Komplex in Guangzhou und ist nach Produktkategorie in drei Phasen geteilt. Ihre Phase legt Ihre Deadline fest — und sagt Ihnen genau, welche Einkäufer durch Ihren Katalog blättern werden.
| Phase | Termine 2026 | Hauptkategorien |
|---|---|---|
| Phase 1 | Oct 15–19 | Elektronik & Haushaltsgeräte, Maschinen, Eisenwaren & Werkzeuge, Baustoffe, neue Energie, Fahrzeuge & Teile |
| Phase 2 | Oct 23–27 | Konsumgüter des täglichen Bedarfs, Geschenkartikel, Wohndeko & Einrichtung |
| Phase 3 | Oct 31–Nov 4 | Textilien & Bekleidung, Schuhe, Bürobedarf, Gesundheit, Lebensmittel, Medizin |
Achten Sie darauf, wie die Phasen zu den Branchen passen: Baustoffe und Industrieprodukte in Phase 1, Möbel und Wohnen in Phase 2. Wenn Sie Möbel oder Baustoffe liefern, konkurriert Ihr Katalog mit einer Wand nahezu identischer Stände in derselben Phase — was den Test „Kann der Einkäufer das Maß ohne Nachfrage ablesen?" entscheidend macht.
Auf einer Messe trifft ein Einkäufer an einem Tag hundert Lieferanten und behält kaum einen im Kopf. Ihr Katalog ist das, was verkauft, nachdem Sie beide das Gespräch vergessen haben.
Was Einkäufer behalten — und was im Hotel-Papierkorb landet
Einkäufer sortieren die Kataloge noch am Abend der Messe. Die, die mit nach Hause kommen, haben ein Muster gemeinsam; die, die im Altpapier landen, das Gegenteil.
Behalten:
- Jedes Produkt zeigt Maße und wichtige Spezifikationen direkt auf der Seite — kein „Details auf Anfrage per E-Mail"
- Saubere, einheitliche Produktbilder im ganzen Katalog
- Ein klarer Weg, einen bestimmten Artikel zu erkennen und nachzubestellen (Artikelnummer, Seitenverweis)
- Realistischer Maßstab — der Einkäufer erkennt, wie groß das Produkt tatsächlich ist
Im Papierkorb:
- Schöne Lifestyle-Fotos, aber nirgends ein Maß
- Uneinheitliche Gestaltung, die nach „Händler" aussieht, nicht nach „Fabrik"
- Textwüsten mit Spezifikationen, die der Einkäufer erst entschlüsseln muss
- Keine Artikelnummern, also kann der Einkäufer nicht sagen „Ich will genau das"
Der Unterschied liegt nicht an der Druckqualität oder am Papiergewicht. Er liegt darin, ob jede Seite die Fragen des Einkäufers ohne Rückfrage beantwortet. Ein Katalog, der ein Gespräch braucht, um nützlich zu sein, ist ein Katalog, der stirbt, sobald das Gespräch vergessen ist.
Das bemaßte Produktbild ist die Seite, auf der Einkäufer handeln
Die Seite mit der größten Hebelwirkung in einem Messekatalog ist das bemaßte Produktbild: ein Produktfoto, auf dem Maße, Materialien, Kapazität und wichtige Parameter direkt im Bild beschriftet sind. Ein bemaßtes Produktbild lässt einen Einkäufer bestätigen, dass das Produkt seine Anforderung erfüllt — eine Regaltiefe, eine Containerladung, eine Toleranz — ohne ein einziges Mail-Hin-und-Her.
Es ist dieselbe Klarheit, die ein Produktdatenblatt, das Einkäufer wirklich lesen, zum Funktionieren bringt: Bringen Sie die kaufentscheidende Information dorthin, wo das Auge des Einkäufers ohnehin schon ist — ins Bild, nicht drei Absätze weiter unten. Bei Möbeln beschriften Sie B × T × H gesamt sowie die Innenmaße, um die der Einkäufer herum plant. Bei Baustoffen zeigen Sie Format, Stärke und Modul. Bei Industriegütern markieren Sie die kritischen Maße und Schnittstellen.
Eine Regel, die der Katalog mit dem Angebot teilt, das Sie danach verschicken: Die Zahlen müssen exakt sein. Ein falsch beschriftetes Maß wird zum Streitfall, sobald die Bestellung verschifft ist — nehmen Sie also jedes Maß am realen Produkt ab und halten Sie das Bild als einkäuferorientierte Referenz, nicht als technische Zeichnung. Beim Nachfassen ist es die Verbindung dieser Maßklarheit mit einem guten Exportangebot, die aus einem Standbesuch einen Auftrag macht. Wie beschriftete Maße die Reaktion der Einkäufer verändern, sehen Sie in diesen Vorher-nachher-Fallstudien zu Produktbildern.
Checkliste für Ihren Produktkatalog für die Canton Fair
Gehen Sie das durch, bevor Sie den Katalog in den Druck geben — und bevor Sie die digitale Version bauen, die Einkäufer zu Hause tatsächlich wieder öffnen.
- Jede Produktseite trägt Maße und wichtige Spezifikationen im Bild
- Ein bemaßtes Produktbild für jedes Hauptprodukt, Maße am realen Artikel geprüft
- Einheitlicher Bildstil, Hintergrund und Bildausschnitt auf allen Seiten
- Artikelnummern an jedem Produkt, damit Einkäufer benennen können, was sie wollen
- Ein Maßstabsbezug, damit die Größe sofort ablesbar ist
- Ein QR-Code oder eine Kurz-URL zum vollständigen digitalen Katalog / zu den Datenblättern
- Eine digitale PDF-Version, bereit zum Versand noch am Abend des Termins
- Firmen- und Kontaktangaben alle paar Seiten, nicht nur auf dem Deckblatt
- Auflage geplant nach dem erwarteten Einkäuferaufkommen Ihrer Phase
Nach der Messe: Das Nachfassen, das abschließt
Auf der Messe findet der Einkäufer Sie; in der Woche danach entsteht der Auftrag. Ihre Vorbereitung sollte davon ausgehen, dass der Einkäufer Ihrem Katalog kalt wieder begegnet — ohne Sie im Raum.
- Szenario A — der Einkäufer hat den gedruckten Katalog mitgenommen: Er blättert Tage später darin. Zeigt jede Seite Spezifikationen und eine Artikelnummer, kann er direkt schreiben „Bitte Angebot für Artikel 14 und 22". Wenn nicht, wechselt er zu einem Lieferanten, dessen Katalog handlungsfähig macht.
- Szenario B — der Einkäufer hat Ihren QR-Code zum digitalen Katalog gescannt: Er leitet ihn intern weiter. Ein sauberer digitaler Katalog mit bemaßten Produktbildern wandert durch die ganze Organisation, während ein Papierkatalog auf einem Schreibtisch liegen bleibt.
- Szenario C — der Einkäufer hat nur Ihre Karte behalten: Schicken Sie den digitalen Katalog noch am selben Abend, mit den bemaßten Produktbildern im Vordergrund, und nehmen Sie Bezug auf Ihr Gespräch. Tempo plus Klarheit hält Sie auf der engeren Liste.
Nächste Schritte
So machen Sie Ihren Katalog für die Canton Fair fertig, nach Wirkung geordnet:
- Bringen Sie zuerst die bemaßten Produktbilder in Ordnung — die Seiten, auf denen der Einkäufer handelt. Beschriften Sie echte, geprüfte Maße im Bild jedes Hauptprodukts.
- Vereinheitlichen Sie Ihre Bilder im ganzen Katalog für einen konsistenten, fabrikwürdigen Look.
- Bauen Sie den digitalen Zwilling — ein PDF, das Sie noch am selben Abend verschicken können, mit intakten Artikelnummern und Spezifikationen.
- Wählen Sie Ihr Werkzeug — Sie können Maße in einem allgemeinen Design-Editor beschriften, es an einen Grafiker geben oder ein spezialisiertes Werkzeug zum Beschriften von Maßen und Spezifikationen nutzen, das Maße über einen ganzen Katalog hinweg exakt und konsistent hält. Bei einer Messe, auf der jede Seite an „Kann der Einkäufer die Größe ablesen?" gemessen wird, ist die Genauigkeit dieser Beschriftungen der ganze Punkt.
FAQ
Wann ist die Canton Fair 2026?
Die 140th Canton Fair (Herbst 2026) läuft vom 15. Oktober bis 4. November 2026 in Guangzhou, in drei Phasen: Phase 1 (Oct 15–19), Phase 2 (Oct 23–27) und Phase 3 (Oct 31–Nov 4). Baustoffe und Industrieprodukte fallen in Phase 1; Möbel und Wohnartikel in Phase 2.
Was gehört in einen Produktkatalog für die Canton Fair?
Jede Produktseite sollte ein bemaßtes Produktbild mit Maßen und wichtigen Parametern im Bild tragen, eine Artikelnummer zum einfachen Nachbestellen, eine einheitliche Produktfotografie und einen Maßstabsbezug. Fügen Sie einen QR-Code zu einem digitalen Katalog hinzu und halten Sie ein PDF bereit, um es Einkäufern noch am selben Abend zu mailen.
Wie bereite ich einen Produktkatalog für eine Messe vor?
Beginnen Sie mit den bemaßten Produktbildern — den Seiten, mit denen der Einkäufer entscheidet — mit am realen Produkt geprüften Maßen. Vereinheitlichen Sie Ihre Bilder für einen konsistenten Look, ergänzen Sie Artikelnummern, bauen Sie eine digitale PDF-Version für das Nachfassen am selben Tag und drucken Sie nach dem erwarteten Aufkommen Ihrer Phase. Die Klarheit, die die Fragen des Einkäufers ohne Nachricht beantwortet, sorgt dafür, dass Ihr Katalog behalten wird.
Lesen Einkäufer überhaupt noch gedruckte Kataloge?
Ja, aber vor allem als Auslöser für das Nachfassen. Einkäufer sammeln Kataloge auf der Messe und entscheiden danach; die Aufgabe des Katalogs ist es also, sich später von selbst zu erklären. Eine Seite mit Spezifikationen und einer Artikelnummer bringt eine Nachbestell-Mail; eine Seite mit hübschen Fotos ohne Maße landet im Altpapier.