Wholesale Line Sheet: How to Make One That Gets Reorders

도매 라인시트는 소매 바이어가 당신에게서 주문할지 말지를 결정하려고 여는 단 하나의 문서인데, 대부분의 공급업체는 첫 화면에서 주문을 놓칩니다. 바이어는 1분도 안 되는 시간에 훑어봅니다. 도매가, 최소 주문 수량, 배송 시점이 바로 눈앞에 있지 않으면 탭을 닫고 더 편하게 만들어 준 브랜드에서 주문합니다. 이 글은 공급업체가 실제로 묻는 질문에 답합니다. 도매 라인시트에 반드시 담겨야 할 것은 무엇인지, 스펙시트와 어떻게 다른지, 가격은 어떻게 매기는지, 그리고 어떤 항목이 첫 주문을 상시 재주문으로 바꾸는지.

도매 라인시트란 무엇인가요?

도매 라인시트는 소매 바이어가 보고 주문하는 카탈로그 페이지입니다. 각 제품마다 사진, 스타일명과 번호, 컬러웨이, 도매가, 권장 소비자가(MSRP), 최소 주문 수량, 케이스팩, 재고 상태 또는 배송 시점을 담아 한눈에 훑을 수 있게 정리한 목록이죠. 이 문서의 존재 이유는 바이어에게 한 가지 질문에 빠르게 답하는 것입니다. 내가 무엇을, 얼마에, 얼마나, 그리고 언제 받을 수 있는가?

그게 이 문서가 하는 일의 전부입니다. 라인시트는 브로슈어가 아니고 룩북도 아닙니다. 사진이 붙은 주문서입니다. 바이어가 먼저 이메일을 보내지 않고도 주문을 넣는 데 필요한 모든 것이 페이지 안에 있어야 하고, 주문에 도움이 되지 않는 건 전부 잡음입니다.

바이어도 실제로 그렇게 다룹니다. 많은 매장 주인이 나머지 문서를 볼 가치가 있는지 판단하기 전에 표지 페이지만 봅니다. 그래서 라인시트 상단이 제품 라인을 팔아야 하고, 거래 조건은 몇 초 안에 찾을 수 있어야 합니다.

도매 라인시트에 반드시 들어가야 할 것은?

필수 항목을 두 층위로 나눠 보세요. 제품 한 줄마다 필요한 것과 문서 전체에 필요한 것. 둘 중 어느 층위든 항목 하나가 빠지면 바이어는 그 공백을 메우려고 이메일을 보내야 하고, 이게 바로 주문을 죽이는 마찰입니다.

제품별 (모든 줄):

항목	바이어에게 필요한 이유
제품 사진 (깔끔하게, 가능하면 2각도 이상)	바이어는 눈에 보이는 것을 주문합니다. 색을 잘못 짐작하면 반품이 됩니다
스타일명 + 스타일 번호 / SKU	발주서에 그대로 적어 넣는 참조값
컬러웨이 / 옵션	"파란색 그거"가 아니라 정확한 SKU를 주문하도록
사이즈 전개 또는 치수	의류는 전체 사이즈 전개, 가구·하드굿은 실제 치수
소재 / 원단 구성	소매 상품 설명과 마진 계산에 직결됩니다
도매가	바이어가 부담하는 단가
MSRP (권장 소비자가)	마진을 한눈에 계산하게 해 줍니다
MOQ + 케이스팩	최소 구매 수량과 배송 단위 (예: "12개 케이스")
재고 상태 / 배송 시점	재고 있음, 선주문, 입고 대기, 단종

문서별 (한 번, 보통 표지나 하단):

항목	중요한 이유
브랜드명 + 로고	정체성과 파일 식별
시즌 또는 컬렉션	어느 라인이고 얼마나 최신인지
주문·취소 마감일	이 라인시트가 유효한 기간
주문 최소액 (신규 개설 vs 재주문)	계정을 여는 총 최소액과 재주문 최소액
결제 조건	계약금, net-30, 주문 시 카드 결제
배송 조건 + 리드타임	운임 부담 주체와 생산 소요 기간
주문 방법 (연락처 / 링크)	문자 그대로 다음 단계

가장 큰 손해를 주는 누락은 두 가지입니다. 도매가나 MOQ가 빠지면 바이어가 이메일 답장을 기다리는 동안 주문이 멈추고, 조건이 안 보이는 문서는 아마추어처럼 읽힙니다. 가격을 라인시트에 넣으세요. 바이어가 따로 요청하게 만들지 마세요.

라인시트 vs 스펙시트: 무엇이 다른가요?

이 둘은 늘 헷갈리는데, 엉뚱한 걸 보내면 바이어의 시간을 낭비하게 됩니다. 짧게 말하면, 스펙시트는 제품 하나를 깊이 있게 설명하고, 라인시트는 바이어가 주문하는 데 필요한 숫자와 함께 여러 제품을 나열합니다.

	라인시트	스펙시트
범위	여러 제품, 한 문서	한 제품, 한 문서
목적	주문을 성사시킴	한 제품의 정확한 사양 확인
핵심 내용	사진, SKU, 도매가, MSRP, MOQ, 케이스팩, 재고 상태	전체 치수, 공차, 소재, 인증, 포장, 박스 데이터
읽는 사람	무엇을 들일지 정하는 바이어 / 머천다이저	선택한 품목을 확인하는 QA·규정·물류
사용 시점	영업 대화의 앞단	바이어가 품목을 고른 뒤

서로 경쟁하는 게 아니라 보완합니다. 라인시트는 바이어가 "이 여섯 스타일 가져갈게요"라고 말하게 만들고, 스펙시트는 정확한 치수나 박스 규격, 규정 인증이 필요할 때 각 품목을 뒷받침합니다. 치수가 중요한 상품을 판다면 둘 다 최신으로 유지하세요. 캐비닛이 자기 매대에 맞는지 확인하지 못하는 바이어는 재주문을 미룹니다. 자세한 내용은 B2B 주문을 따내는 스펙시트를 참고하세요.

도매 라인시트 가격은 어떻게 매기나요?

모든 줄에는 두 가지 가격이 들어갑니다. 도매가(소매업체가 당신에게 내는 값)와 MSRP(소매업체가 파는 값)입니다. 이 둘의 차이가 소매업체의 마진이고, 바이어는 무엇을 주문하기 전에 머릿속으로 이 계산을 합니다.

흔한 기준은 키스톤입니다. MSRP가 도매가의 약 2배여서 소매업체에게 약 50% 마진이 남습니다. 그러니 소비자가 60달러에 팔리는 제품은 보통 도매가가 30달러 근처입니다. 키스톤을 정확히 맞출 필요는 없지만, 도매가 때문에 소매업체 마진이 약 40% 아래로 떨어지면 저항을 예상하세요. 그 차익에서 임대료, 인건비, 마크다운을 감당해야 하니까요.

바이어는 도매가만 내더라도 두 숫자를 다 라인시트에 보여 주세요. MSRP를 적어 두면 두 가지 효과가 있습니다. 당신이 바이어의 이익을 고민했다는 걸 알려 주고, 다른 취급점 대비 제품을 후려쳐 파는 걸 막아 줍니다. 수량 할인을 준다면 조건 문단에 묻어 두지 말고 그 줄에 바로 단계를 넣으세요 (예: 12개 이상 한 가격, 48개 이상 더 나은 가격).

라인시트 가격과 바이어에게 보내는 견적을 똑같이 유지하세요. 라인시트에는 30달러라고 적혀 있는데 수출 견적서에는 34달러라고 적혀 있으면 대충 했거나 미끼상술처럼 읽히고, 둘 다 재주문을 날립니다.

라인시트에는 어떤 MOQ와 케이스팩을 넣어야 하나요?

MOQ(최소 주문 수량)는 바이어가 도매로 주문할 수 있는 최소 수량이고, "문의 바랍니다"가 아니라 명확한 숫자로 라인시트에 들어가야 합니다. 바이어는 당신의 최소 수량을 짐작하지 않습니다. 밝히지 않은 MOQ는 라인시트가 한쪽으로 밀려나는 가장 흔한 이유 중 하나입니다.

주문을 이행할 가치가 있으면서도 처음 거래하는 바이어가 당신을 시험해 볼 엄두를 못 낼 만큼 높지는 않은 선에서 MOQ를 정하세요. 소형 상품이라면 스타일당 25~50개가 흔한 출발점입니다. 두 가지 최소를 구분하고 둘 다 표기하세요.

신규 개설 주문 최소 — 도매 계정을 여는 데 필요한 총액(대개 금액).
재주문 최소 — 기존 계정에 적용되는 더 낮은 기준으로, 그 자체가 재주문을 유도합니다.

케이스팩은 제품이 실제로 배송되는 단위입니다. "12개 케이스", "6개 팩", "낱개 판매". MOQ 옆에 표기해서 "MOQ 24, 케이스팩 12"라는 줄이 두 케이스를 뜻한다는 걸 바이어가 알게 하세요. 가구와 건축자재라면 이걸 상품이 실제로 팔레트에 쌓이거나 적재되는 방식과 연결하세요. 컨테이너를 계획하는 바이어는 몇 개가 들어가는지 신경 쓰니까요. 그게 당신 분야라면 반품 비용 계산기로 실제 숫자를 먼저 뽑아 두세요. 그래야 운임과 간간이 나오는 파손품을 계산에 넣었을 때 낮게 잡은 MOQ가 조용히 마진을 갉아먹지 않습니다.

무엇이 바이어를 라인시트에서 재주문하게 만드나요?

재주문이야말로 도매가 실제로 돈이 되는 지점이고, 라인시트는 대부분의 공급업체가 생각하는 것보다 재주문을 더 많이 좌우합니다. 소매업체는 주문을 반복하는 데 거의 힘이 안 들고 지난 주문에서 데인 게 하나도 없을 때 재주문합니다. 그렇게 되도록 설계하세요.

안정적인 SKU와 스타일 번호. 참조 번호가 시즌마다 바뀌면 바이어는 자기 시스템 전체를 다시 매핑해야 합니다. 이월 스타일은 같은 번호로 유지하세요.
재주문 상태와 재고. 무엇이 재고 있음, 선주문, 단종인지에 배송 시점까지 보여 주는 라인시트는 소매업체가 이메일 한 통 없이 재주문하게 해 줍니다.
정확한 사양과 치수. "24인치" 스툴을 받았는데 재보니 26인치였던 바이어는 다음 숫자를 믿지 않습니다. 정밀하고 일관된 치수가 있어야 바이어가 안심하고 재주문하고, 당신 라인을 다시 생각하게 만드는 반품을 줄입니다.
신규 개설보다 낮은 재주문 최소. 기존 계정에게 신규보다 쉬운 기준을 주세요.
시간이 지나도 일관성. 시즌마다 또는 신제품 출시 때 라인시트를 갱신하되, 바이어가 이미 익힌 형식은 유지하세요.

관통하는 주제는 신뢰입니다. 라인시트의 잘못된 숫자 하나하나는 — 오래된 가격이든, 빠진 사이즈든, 박스와 안 맞은 치수든 — 바이어가 다음 주문을 재차 확인하거나 건너뛰는 이유가 됩니다. 수작업 데이터 입력만 해도 필드당 1~4%의 오류율이 나오니, 손으로 복사해 붙이고 한 번도 점검하지 않는 라인시트는 그런 실수를 조용히 뿌리고 있는 셈입니다.

라인시트는 어떻게 만드나요?

디자인 소프트웨어는 필요 없습니다. 숫자를 감추는 화려한 PDF보다 깔끔한 스프레드시트나 간단한 템플릿이 낫습니다. 이 순서로 작업하세요.

이번 시즌에 파는 모든 스타일을 스타일 번호와 함께 나열합니다.
스타일마다 깔끔한 사진 한 장을 넣습니다 (치수가 중요한 건 2각도).
제품별 필수 항목을 채웁니다 — 위 표대로 컬러웨이, 사이즈 전개 또는 치수, 소재, 도매가, MSRP, MOQ, 케이스팩, 재고 상태.
문서 단위 블록을 한 번 넣습니다 — 브랜드, 시즌, 주문·취소 마감일, 최소액, 결제·배송 조건, 리드타임, 주문 방법.
제품을 묶습니다 — 컬렉션, 카테고리, 납기별로 묶어 바이어가 빠르게 넘어가게 합니다.
모든 숫자를 교정합니다 — 마스터 가격표와 대조하고, 그다음 다른 사람에게 한 번 더 확인시킵니다.

바로 스프레드시트에 복사해 쓸 수 있는 제품별 템플릿입니다.

스타일 번호	이름	사진	컬러웨이	사이즈 / 치수	소재	도매가	MSRP	MOQ	케이스팩	재고 상태
FN-101	오크 바 스툴	링크	내추럴, 월넛	좌면 높이 26in, 지름 15in	원목 오크	$48	$99	4	2	재고 있음, 2주 내 배송

발송 전에 이 사전 점검을 돌리세요.

모든 제품에 사진, SKU, 도매가, MSRP가 있다
MOQ와 케이스팩이 모든 줄에 숫자로 있다
재고 상태 / 배송 시점이 제품별로 표시돼 있다
치수나 사이즈 전개가 정확하고 스펙시트와 일치한다
결제·배송·리드타임 조건이 문서에 있다
신규 개설 주문 최소와 재주문 최소가 둘 다 적혀 있다
주문·취소 마감일이 최신이다
모든 가격이 마스터 목록과 이미 보낸 견적과 일치한다
주문을 넣는 한 단계짜리 명확한 방법이 있다

한눈에 보기 요약

질문	짧은 답
라인시트란?	바이어가 보고 주문하는 도매 카탈로그 페이지. 사진, SKU, 도매가, MSRP, MOQ, 케이스팩, 재고 상태
반드시 넣어야 할 것은?	제품별 항목 + 문서 단위 조건. 도매가와 MOQ는 절대 빼지 말 것
라인시트 vs 스펙시트?	라인시트 = 주문할 여러 제품, 스펙시트 = 한 제품의 전체 사양
가격은 어떻게?	도매가와 MSRP를 함께 표시. 키스톤 ≈ 도매가의 2배, 소매 마진 ≥ 약 40% 유지
MOQ는?	"문의 바랍니다"가 아니라 명확한 숫자. 스타일당 약 25~50개가 흔한 출발점. 신규 개설 vs 재주문 최소 표기
재주문을 부르는 것은?	안정적인 SKU, 실시간 재고, 정확한 사양, 낮은 재주문 최소, 일관성
어떻게 만드나?	스프레드시트나 템플릿. 필수 항목 채우기. 카테고리별 묶기. 모든 숫자 교정

자주 묻는 질문

도매에서 라인시트란 무엇인가요?

라인시트는 소매 바이어가 주문을 넣을 때 쓰는 도매 카탈로그 문서입니다. 각 제품을 사진, 스타일 번호, 도매가, 권장 소비자가, 최소 주문 수량, 케이스팩, 재고 상태와 함께 나열해서, 바이어가 무엇을 들일지 정하고 더 오갈 필요 없이 주문할 수 있게 합니다.

라인시트와 스펙시트의 차이는 무엇인가요?

라인시트는 여러 제품을 주문에 필요한 상거래 조건(가격, MOQ, 재고 상태)과 함께 나열합니다. 스펙시트는 제품 하나를 기술적으로 깊이 다룹니다(전체 치수, 공차, 소재, 인증, 박스 데이터). 라인시트는 주문을 따내고, 스펙시트는 고른 품목의 정확한 사양을 확인합니다.

라인시트의 MOQ는 얼마로 해야 하나요?

주문을 이행할 가치가 있을 만큼 높으면서도 신규 바이어가 시험해 볼 만큼 낮게 MOQ를 정하세요. 소형 상품은 스타일당 25~50개가 흔한 출발점이고, 크거나 무거운 제품은 다릅니다. 라인시트에 숫자로 표기하고, 신규 개설 주문 최소를 (더 낮은) 재주문 최소와 따로 표기하세요.

라인시트에 가격을 꼭 넣어야 하나요?

네. 모든 제품에 도매가와 MSRP를 함께 보여 주세요. 도매가나 MOQ가 빠지면 바이어가 이메일 답장을 기다리는 동안 주문이 멈추고, 많은 바이어는 그냥 숫자가 보이는 공급업체로 넘어갑니다.

소매업체가 재주문하게 하려면 어떻게 하나요?

주문 반복을 힘들지 않게 만들고 안 할 이유를 주지 마세요. 시즌이 바뀌어도 SKU를 안정적으로 유지하고, 실시간 재고와 배송 시점을 보여 주고, 치수와 사양을 정확히 유지해 지난 배송이 숫자와 맞게 하고, 재주문 최소를 신규 개설 주문보다 낮게 잡으세요.

다음 단계

바이어가 실제로 주문하는 방식에 맞는 형식으로 라인시트를 만드세요.

도매 마켓플레이스로 파는 경우 (Faire, JOOR 등): 플랫폼 안에서 라인시트를 만들어 가격, MOQ, 재고가 실시간으로 유지되고 바이어가 클릭 한 번으로 재주문하게 하세요.
바이어에게 파일을 직접 보내는 경우: 위 제품별 템플릿을 쓴 깔끔한 스프레드시트나 PDF면 충분합니다. 단, 모든 숫자가 최신이고 마스터 가격표와 일치해야 합니다.
치수가 중요한 상품을 파는 경우 (가구, 조명, 건축자재): 라인시트에 명확한 스펙 도면을 함께 붙여 사이즈와 핵심 치수가 한눈에 읽히게 하세요. 치수·사양 주석 도구는 제품 사진에서 그 콜아웃을 몇 분 만에 생성해 주고, 그러면 라인시트와 스펙시트의 숫자가 일관되게 유지되며 바이어가 재주문을 망설이게 하는 사이즈 관련 반품을 줄여 줍니다.

하나를 고르고, 필수 항목을 채우고, 바이어에게 닿기 전에 모든 숫자를 교정하세요.

재주문을 부르는 도매 라인시트 만드는 법