أدخل تكلفة الوحدة وهامش الربح ومصاريف كل مرحلة لتحصل على أسعار EXW وFOB وCFR وCIF جنبًا إلى جنب، للوحدة وللطلب كله. ثم أدخل العرض المضاد من المشتري لترى هامش الربح الذي يتركه لك.
هامش الربح هو الربح كنسبة من سعر البيع، وليس نسبة تُضاف إلى التكلفة: هامش 15% على تكلفة 10 يعني سعرًا قدره 11.76، لا 11.50.
| تكلفة الوحدة (تسليم المصنع، شاملة التعبئة) | $10.00 |
|---|---|
| المصاريف حتى FOB، للوحدة | $0.800 |
| الربح للوحدة | $1.906 |
| الشحن للوحدة | $1.500 |
| التأمين للوحدة | $0.047 |
| الربح على الطلب | $1,906 |
أدخل السعر الذي اقترحه المشتري لترى هامش الربح المتبقي بعد التكاليف نفسها.
FOB وCFR وCIF من قواعد Incoterms 2020 للنقل البحري والنقل عبر الممرات المائية الداخلية. وللبضائع في الحاويات التي تُسلَّم في المحطة، توصي غرفة التجارة الدولية (ICC) باستخدام FCA وCPT وCIP، والحساب هو نفسه.
في CIF يجب على البائع أن يؤمّن على 110% من سعر العقد على الأقل، وفق شروط معهد لندن للبضائع (Institute Cargo Clauses) فئة (C) أو تغطية مماثلة. استخدم النسبة التي تعرضها عليك شركة التأمين.
عرض السعر الذي يبيّن مقاس التعبئة ووزن الكرتونة وما سيحصل عليه المشتري يُقارَن ولا يُتجاهَل. حدّد المواصفات على صورة منتجك وأرفقها بعرض السعر.
تتعامل الحاسبة مع هامش الربح كنسبة من سعر البيع، وهي الطريقة المتبعة في معظم حسابات أسعار التصدير. ويُحمَّل الشحن والتأمين على المشتري بالتكلفة؛ أما هامش ربحك فيقع ضمن سعر FOB، لذا يبقى الربح للوحدة هو نفسه في FOB وCFR وCIF.
| الشرط | المعادلة | مثال |
|---|---|---|
| EXW | تكلفة الوحدة ÷ (1 − هامش الربح) | 10.00 ÷ 0.85 = 11.765 |
| FOB | (تكلفة الوحدة + المصاريف حتى FOB للوحدة) ÷ (1 − هامش الربح) | (10.00 + 0.80) ÷ 0.85 = 12.706 |
| CFR | FOB + الشحن للوحدة | 12.706 + 1.50 = 14.206 |
| CIF | CFR ÷ (1 − 110% × نسبة قسط التأمين) | 14.206 ÷ (1 − 1.1 × 0.3%) = 14.253 |
المثال: تكلفة الوحدة 10.00، و1,000 وحدة، وهامش ربح 15%، ومصاريف حتى FOB قدرها 800 (النقل البري، والتخليص الجمركي للتصدير، ورسوم المحطة)، وشحن بحري قدره 1,500، وتأمين بنسبة 0.3% على 110%. قسط التأمين 0.047 للوحدة، وهو CIF × 110% × 0.3%.
روابط ذات صلة: كيف تكتب عرض سعر للتصدير · حاسبة CBM · حاسبة تحميل الحاويات · حاسبة الوزن الحجمي
أضف الشحن للوحدة لتحصل على CFR، ثم اقسم على (1 − 110% × نسبة قسط التأمين) لتضيف التأمين. سعر FOB البالغ 12.706 مضافًا إليه شحن قدره 1.50 يعطي CFR قدره 14.206؛ ومع تأمين بنسبة 0.3% على 110%، يكون CIF هو 14.206 ÷ 0.9967 = 14.253.
تُلزم Incoterms 2020 البائع في CIF بالتأمين على 110% من سعر العقد على الأقل. وتغطي الـ 10% الإضافية الربح المتوقع للمشتري وتكاليفه إذا فُقدت البضاعة. ولأن القسط جزء من سعر CIF الذي يؤمّن عليه، فإن المعادلة تقسم ولا تجمع.
نسبة الإضافة هي الربح كنسبة من التكلفة، أما هامش الربح فهو الربح كنسبة من السعر. التكلفة 10 مع إضافة 15% تعطي سعر بيع 11.50 وهامش ربح 13%. ولكي تحقق هامش ربح 15% تحتاج إلى 10 ÷ 0.85 = 11.76.
قدّم الشرط الذي يطلبه المشتري، وقدّم الاثنين إذا لم تكن متأكدًا. في FOB تبقى مخاطر أسعار الشحن على المشتري؛ وفي CIF يسهل عليه مقارنة التكلفة الواصلة، لكنك تلتزم بسعر شحن محدد. واذكر دائمًا الميناء وسنة إصدار Incoterms.
حوّله عكسيًا إلى FOB، واطرح تكاليفك، ثم اقسم الربح على سعر FOB. أدخل العرض المضاد في خانة التحقق في الأعلى: مع تكاليف المثال، يترك عرض CIF مضاد قدره 13.80 هامش ربح 11.9%.
