輸入單位成本、毛利率和每一段的費用，EXW、FOB、CFR、CIF 四個價格並排列出，單價和整筆訂單金額都有。再輸入買家的還價，看看這個價格還留給你多少毛利。
毛利率是利潤佔售價的比例，不是在成本上加成：成本 10、毛利率 15%，售價是 11.76，不是 11.50。
| 單位成本（出廠、含包裝） | $10.00 |
|---|---|
| 每件 FOB 前費用 | $0.800 |
| 每件利潤 | $1.906 |
| 每件運費 | $1.500 |
| 每件保險費 | $0.047 |
| 整筆訂單利潤 | $1,906 |
輸入買家提出的價格，看看在相同成本下還剩多少毛利。
FOB、CFR、CIF 是 Incoterms 2020 中適用於海運和內陸水運的規則。貨櫃貨物若在貨櫃場交給承運人，國際商會（ICC）建議改用 FCA、CPT、CIP；算法相同。
CIF 條件下，賣方至少要按契約價格的 110%，以協會貨物條款（C）或類似的承保範圍投保。費率請用你的保險公司報的數字。
計算器把毛利率當成佔售價的比例，大多數出口報價都是這樣核算的。運費和保險費按成本轉給買家；你的毛利放在 FOB 價格裡，所以在 FOB、CFR、CIF 下，每件利潤都一樣。
| 條件 | 公式 | 範例 |
|---|---|---|
| EXW | 單位成本 ÷ (1 − 毛利率) | 10.00 ÷ 0.85 = 11.765 |
| FOB | (單位成本 + 每件 FOB 前費用) ÷ (1 − 毛利率) | (10.00 + 0.80) ÷ 0.85 = 12.706 |
| CFR | FOB + 每件運費 | 12.706 + 1.50 = 14.206 |
| CIF | CFR ÷ (1 − 110% × 保險費率) | 14.206 ÷ (1 − 1.1 × 0.3%) = 14.253 |
範例：單位成本 10.00，1,000 件，毛利率 15%，FOB 前費用 800（拖車、出口報關、碼頭作業費），海運費 1,500，保險費率 0.3%、按 110% 投保。每件保險費 0.047，也就是 CIF × 110% × 0.3%。
先加上每件運費得到 CFR，再除以 (1 − 110% × 保險費率)，把保險費加進去。FOB 12.706 加上運費 1.50 是 CFR 14.206；保險費率 0.3%、按 110% 投保，CIF 就是 14.206 ÷ 0.9967 = 14.253。
Incoterms 2020 規定，CIF 條件下賣方至少要按契約價格的 110% 投保。多出的 10% 用來彌補貨物滅失時買家預期的利潤和費用。因為保險費本身也是它所承保的 CIF 價格的一部分，所以公式用除的，而不是用加的。
加成率是利潤佔成本的比例；毛利率是利潤佔售價的比例。成本 10、加成 15%，售價 11.50，毛利率是 13%。要賺到 15% 的毛利率，售價得是 10 ÷ 0.85 = 11.76。
買家要哪個條件就報哪個，不確定就兩個都報。FOB 讓運費風險留在買家那邊；CIF 讓買家更容易比對到岸成本，但你會被綁在某個運費上。一定要寫明港口和 Incoterms 的版本年份。
把還價換算回 FOB，減去你的成本，再用利潤除以 FOB 價格。在上方的核算還價欄位輸入還價：以範例成本來看，CIF 還價 13.80 還剩 11.9% 的毛利率。
