Informe o custo unitário, a margem e as despesas de cada trecho para ver os preços EXW, FOB, CFR e CIF lado a lado, por unidade e para o pedido inteiro. Depois digite a contraproposta do comprador para ver a margem que ela deixa.
Margem é o lucro como fração do preço de venda, não um markup sobre o custo: margem de 15% sobre um custo de 10 dá preço de 11,76, não 11,50.
| Custo unitário (na fábrica, embalado) | $10,00 |
|---|---|
| Despesas até o FOB, por unidade | $0,800 |
| Lucro por unidade | $1,906 |
| Frete por unidade | $1,500 |
| Seguro por unidade | $0,047 |
| Lucro no pedido | $1.906 |
Informe o preço que o comprador propôs para ver a margem que sobra com os mesmos custos.
FOB, CFR e CIF são regras Incoterms 2020 para transporte marítimo e hidroviário interior. Para carga em contêiner entregue num terminal, a ICC recomenda FCA, CPT e CIP; a conta é a mesma.
No CIF, o vendedor precisa segurar pelo menos 110% do preço do contrato com as Institute Cargo Clauses (C) ou cobertura equivalente. Use a taxa que a sua seguradora cotar.
Uma cotação que mostra a medida embalada, o peso da caixa e o que o comprador está levando é comparada, não ignorada. Marque as especificações na foto do produto e anexe à cotação.
A calculadora trata a sua margem como fração do preço de venda, que é como a maioria das formações de preço de exportação é feita. Frete e seguro são repassados ao comprador pelo custo; a sua margem fica no preço FOB, então o lucro por unidade é o mesmo no FOB, no CFR e no CIF.
| Incoterm | Fórmula | Exemplo |
|---|---|---|
| EXW | custo unitário ÷ (1 − margem) | 10,00 ÷ 0,85 = 11,765 |
| FOB | (custo unitário + despesas até o FOB por unidade) ÷ (1 − margem) | (10,00 + 0,80) ÷ 0,85 = 12,706 |
| CFR | FOB + frete por unidade | 12,706 + 1,50 = 14,206 |
| CIF | CFR ÷ (1 − 110% × taxa de seguro) | 14,206 ÷ (1 − 1,1 × 0,3%) = 14,253 |
Exemplo: custo unitário de 10,00, 1.000 unidades, margem de 15%, 800 em despesas até o FOB (transporte rodoviário, desembaraço de exportação, taxas de terminal), 1.500 de frete marítimo e seguro de 0,3% sobre 110%. O prêmio do seguro é de 0,047 por unidade, ou seja, CIF × 110% × 0,3%.
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Some o frete por unidade para chegar ao CFR e depois divida por (1 − 110% × taxa de seguro) para incluir o seguro. FOB de 12,706 mais frete de 1,50 dá CFR de 14,206; com seguro de 0,3% sobre 110%, o CIF fica em 14,206 ÷ 0,9967 = 14,253.
Os Incoterms 2020 exigem que o vendedor, no CIF, segure pelo menos 110% do preço do contrato. Os 10% a mais cobrem o lucro esperado e os custos do comprador se a mercadoria se perder. Como o prêmio faz parte do próprio preço CIF que ele segura, a fórmula divide em vez de somar.
Markup é o lucro como fração do custo; margem é o lucro como fração do preço. Um custo de 10 com markup de 15% é vendido a 11,50 e rende margem de 13%. Para ter margem de 15%, você precisa de 10 ÷ 0,85 = 11,76.
Cote o Incoterm que o comprador pedir e, na dúvida, dê os dois. O FOB deixa o risco do frete com o comprador; o CIF facilita para ele comparar o custo posto no destino, mas prende você a uma tarifa de frete. Sempre indique o porto e o ano dos Incoterms.
Converta-a de volta para FOB, subtraia os seus custos e divida o lucro pelo preço FOB. Informe a contraproposta em "Avaliar uma contraproposta", acima: com os custos do exemplo, uma contraproposta CIF de 13,80 deixa margem de 11,9%.
